在伊朗等伊斯兰教国家工作时，要穿长衣、戴头巾，即便是在办公室里也得裹得严严实实。

如果一切顺利，不久后，中天运会计师事务所的“业务版图”上会增加“香港板块”。

中天运副总经理孙健告诉记者，中天运目前紧盯香港市场，正在寻求途径合并华立信国际会计师集团在港分支机构，并以此为支撑开拓海外市场，这是中天运“走出去”的全新探索。

此前，中天运“走出去”主要有三种方式：一是对中资企业在海外的项目提供财务审计或咨询服务，也就是随国企“走出去”；二是随国家的援外项目到国外进行财务咨询等技术支持；第三种也是最多的，是对“走进来”的外资企业提供专项财务审计服务。

“走出去”要入乡随俗

作为中天运海外业务的负责人，孙健曾到南非、津巴布韦、赞比亚、伊朗等国执业。说起这些经历，孙健觉得，国内事务所要想在国外顺利开展业务，入乡随俗是很重要的。

“非洲国家曾被西方长期殖民统治，经济上也照搬了很多西方模式，而生活方式又有非洲本土的特点，这都需要我们这些外来者适应。”孙健说。非洲企业的财税业务一般都是外包给中介机构，遵循西方的财务原则，也是比较正规的。

另一方面，非洲国家的员工工作效率普遍不高，每天的法定工作时间也较短，还有很严格的劳工保障体制，国内司空见惯的加班加点在非洲是不可能的。在很多国家，人们对传统节日非常重视，公司不但要提供节日假期，还要为员工过节提供场地和食品。

作为一名女性，孙健在伊朗等伊斯兰教国家工作时，也要穿长衣、戴头巾，即便是在办公室里也得裹得严严实实。“入乡随俗，尊重人家的风俗习惯，也是工作避免麻烦、顺利开展的必要条件。”孙健说。

非洲市场有待开发

“在非洲，国际‘四大’的垄断地位虽然已经形成，但中国的事务所仍有介入的空间。”孙健告诉记者，由于多年来中方对非洲的经济援助，中资企业在非洲很受重视，中国人也颇受欢迎和尊重，中国事务所到非洲发展有着很好的基础。

另一方面，虽然国际“四大”已经在非洲形成垄断地位，但也并不是铁板一块。在跟非洲企业以及中资在非企业的接触中，我们发现他们也欢迎高水平的中国事务所为其服务。在这种情况下，国内事务所有机会在专项审计、咨询等业务基础上，拓展出年度审计等核心业务。

国际化人才最紧缺

“如果没有高素质、国际化的会计人才，我们揽到了海外业务也没有意义，只能去做那些国际大所不屑去做的小项目，没有好的经济收益。”孙健说，“事务所经济实力不强，又很难吸引甚至留下高素质人才，这就形成了恶性循环。”

这个问题该如何解决？孙健认为，国家在引导国内事务所“走出去”的同时，应该建立培训机制，输送国内事务所会计师到国际先进事务所学习、深造，了解国际业务操作流程，将先进的管理方式和运作模式带回国内事务所，这样才能提高国内事务所的国际竞争力，才能走得远，走得好。